Como usar o marketing para gerar novos negócios no agronegócio

O agronegócio é um dos setores mais dinâmicos da economia mundial, respondendo por 26% do PIB global e, no Brasil, por aproximadamente 27,4% do PIB nacional em 2023.

Diante desse cenário, as empresas agro precisam de estratégias avançadas de marketing para se destacar e captar novos negócios.

Entre as estratégias mais eficazes, estão o uso de SEO (Search Engine Optimization),CRO (Conversion Rate Optimization),automações, chatbots e a diversificação dos canais de aquisição, como listados no livro TRACTION.

SEO: visibilidade orgânica no mundo agro

Estudos mostram que 68% das experiências online começam com uma busca em motores de pesquisa , e estar bem posicionado nesses resultados é crucial para atrair potenciais clientes.

O SEO é uma estratégia poderosa, principalmente quando o público busca por soluções específicas, como “tecnologia de precisão no agronegócio”.

No setor agro, empresas que implementam estratégias de SEO podem aumentar em até 30% seu tráfego orgânico.

CRO: melhorando as taxas de conversão

Além de gerar tráfego, é essencial convertê-lo em clientes. A taxa média de conversão de um site gira em torno de 2,35% , mas empresas que investem em CRO podem ver um aumento de até 200% nas conversões, segundo estudo da Econsultancy.

No agronegócio, onde o ciclo de vendas é longo, cada melhoria nas taxas de conversão tem um impacto direto na receita.

Automações: eficiência e escalabilidade

Estudos indicam que empresas que utilizam automações em suas campanhas de marketing conseguem aumentar a produtividade em 14,5% e reduzir custos operacionais em 12,2%.

A automação permite o envio de e-mails segmentados, a nutrição de leads e o acompanhamento de atividades de clientes, liberando a equipe de vendas para focar em negociações de alto valor.

No agronegócio, isso pode significar automatizar o processo de cotações e acompanhamento de pedidos, otimizando as operações.

Chatbots: atendimento 24/7 no agro

De acordo com um estudo da Gartner, até 2027, cerca de 80% das interações de vendas B2B serão gerenciadas por automações, como chatbots.

Implementar chatbots no agronegócio pode reduzir custos e melhorar a satisfação do cliente, ao fornecer atendimento instantâneo e respostas a perguntas frequentes sobre produtos, catálogos ou status de pedidos.

Com um chatbot disponível 24 horas por dia, as empresas conseguem ampliar o atendimento e, ao mesmo tempo, otimizar o trabalho da equipe comercial.

Mais de 15 canais de aquisição para o agronegócio

No livro TRACTION, Gabriel Weinberg e Justin Mares listam 19 canais de aquisição que podem ser explorados por empresas para gerar novos negócios. 

De acordo com os autores, empresas que combinam diferentes canais de aquisição veem um aumento expressivo no crescimento, muitas vezes atingindo tração quando conseguem equilibrar esforços em múltiplos canais.

Aqui estão alguns dos canais mais eficazes para o setor agro:

1. SEO: essencial para atrair tráfego orgânico, como mencionado acima.
2. Publicidade on-line (PPC): estudos mostram que as campanhas pagas podem gerar um retorno médio de US$ 2 para cada US$ 1 investido .
3. Marketing de conteúdo: empresas que investem em marketing de conteúdo geram 3 vezes mais leads do que aquelas que não o fazem . No agronegócio, criar conteúdo sobre boas práticas, inovações tecnológicas e sustentabilidade pode atrair um público altamente qualificado.
4. Marketing em redes sociais: segundo a Statista, o Brasil é o terceiro maior mercado em uso de redes sociais, com mais de 150 milhões de usuários . Empresas agro podem se beneficiar ao interagir com seus clientes no Instagram, Facebook e LinkedIn.
5. E-mail marketing: um estudo da DMA revelou que o e-mail marketing tem um ROI médio de 42:1 .
6. Publicidade off-line: participar de eventos e feiras agrícolas ainda é uma prática valiosa, gerando visibilidade em nichos altamente segmentados.
7. Engenharia como marketing: a criação de ferramentas gratuitas, como calculadoras agrícolas ou aplicativos de gestão, pode atrair muitos leads.
8. Relações Públicas (PR): aparecer em publicações especializadas, como a Revista Globo Rural, aumenta a credibilidade e alcance da marca.
9. Networking e comunidades: participar de grupos e associações do setor é uma excelente maneira de gerar leads qualificados.
10. Parcerias estratégicas: formar alianças com outras empresas do setor, como fornecedores de insumos ou tecnologia agrícola.
11. Outreach e cold calling: mesmo em um mundo digital, o contato direto ainda tem um valor significativo no setor agro.
12. Inbound marketing: a criação de experiências personalizadas pode aumentar as conversões em até 50% .
13. Eventos e conferências: estudos mostram que 67% dos profissionais de marketing consideram eventos presenciais como uma das estratégias mais eficazes .
14. Programas de afiliados: incentivar terceiros a promover seus produtos pode gerar novos negócios, especialmente em mercados nichados.
15. Comunidades e fóruns on-line: explorar plataformas específicas do setor agrícola ajuda a captar leads qualificados.

Conclusão

A combinação de estratégias de marketing avançadas, como SEO, CRO, automações e chatbots, juntamente com a exploração de múltiplos canais de aquisição, é a chave para gerar novos negócios no agronegócio. Atualmente, a Agro Attraction tem trazido grandes diferenciais no mercado agro, além de ter como proposta principal criar novos canais de recorrência de contatos com um custo de aquisição até 1000% mais barato!

Estudos mostram que empresas que adotam essas práticas veem um aumento significativo em suas vendas e na eficiência de suas operações. 

Ao explorar os mais de 15 canais de aquisição listados no livro TRACTION, as empresas do agronegócio podem alcançar um público mais amplo e altamente qualificado, resultando em um crescimento sustentável.